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行業黑馬坦圖奶粉,祭出天眼系統打擊竄貨大殺器!你還有合作機會!

我要咨詢更新時間:2023-2-22 8:35:15

  竄貨、一件代發,讓兢兢業業做市場的門店、代理商深受其害,深惡痛絕,又無可奈何。同時也有安全隱患,讓消費者利益得不到保障。打擊竄貨、管控市場,大家來看看行業黑馬坦圖奶粉,是怎么樣用天眼系統打擊竄貨的???

  兩年前坦圖奶粉推出一罐三碼、內碼制,成為當時奶粉市場管控的領跑者之一;一年之后,又推出“鎖碼”、“紅碼”等措施,將竄貨奶粉與正常奶粉區隔開來,起到一定的打擊竄貨作用。

  雖然公司打擊竄貨態度堅決,零容忍,僅去年就取締了7個代理商,起到了一定震懾作用。但竄貨還是黑暗中進行著,市場表面風平浪靜、實際暗流涌動。那么該如何發現黑暗中的交易呢?

  近坦圖奶粉再次祭出大殺器——天眼系統。利用定位技術和大數據分析,可篩選出竄貨代理和門店或者重點監控對象。天眼后臺數據可提供竄貨商名單、發貨目的地、數量、查詢日期以及具體到哪一罐奶粉。威力強大!如下圖:

  據此,坦圖在3月份就直接開除了3個代理商和多家門店,警告敲打了2家代理商,并對10多家門店發出警告函,下一步將套上“緊箍咒”——限定銷售區域,跨區即紅碼;甚至“突然死亡”——停止供貨取消合作!

  即使月銷售300聽奶粉重量級門店也斷然取消合作。

  天眼讓公司看到了平時看不到的真相,有的代理商、門店表面許諾絕不竄貨,背地里則經不起誘惑,偷偷干。但品牌方往往很難拿到證據去處罰,這樣竄貨商的膽子越來越大,越竄越多!對踏踏實實做生意的門店傷害越來越大。天眼系統24小時實時監控,讓竄貨、一件代發,無處遁形,竄貨流向一目了然,成為“大殺器”。

  “看到天眼的結果,我兩個晚上沒睡好,想不到暗地里有這么多的竄貨!比想象中的嚴重,想不到天眼數據如此清晰!也讓我看到有的客戶并不表面那樣老實規矩,天眼看到了肉眼看不到的真相。”坦圖何總說。

  這個系統一經推出,就得到門店和代理商的一致好評,對于查出的一件代發的門店,直接停止供貨,大大提振了渠道的信心。也為奶粉行業、營養食品行業管理市場提供了一個新思路。對大多數品牌而言,獲得渠道的認可實在太重要了,門店心在哪里,銷量就在哪里。天眼系統就能切切實實地保護門店利益!因此“坦圖”奶粉也獲得了越來越多的門店、代理商的青睞!

  作為奶粉界的后起之秀,坦圖產品上市銷量2年多,按零售價計算,銷量超過3.5億,目前已與105個代理商、超過5500家門店達成合作,正在快速崛起中,究其原因與這家公司不斷開拓進取,不斷創新有關,除了在市場管控上的創新,還有兩個突出的創新:

  一、產品創新:

  和全球行業巨頭合作推出小分子奶粉,主要原料進口。牛乳清蛋白的分子量是4.3萬Da,羊乳清粉蛋白是3.05萬Da,坦圖思慕爾小分子蛋白是1.1-1.4萬Da,不到羊奶粉的一半(浙大動物學院提供科研支持)。這樣更容易消化吸收,有利于寶寶健康成長,消費適應性很強,回購率高達87.8%。從營銷角度分析,小分子奶粉,這個賣點很突出,易推薦,易接受。

  不是所有奶粉的賣點都是好賣點,我們對比“草飼”這個點,奶源實際是有優勢的,但消費者印象中,牛本身就是吃草的,你提“草飼”,消費者并不認為與其他奶粉有多大的差別,因此“草飼”這個點說服力不強,換句話說就是推薦起來更費勁。而“小分子奶粉”這個點,很具體形象,當門店推薦小分子奶粉時,消費者常常會接著說:是不是更容易吸收???寶媽有認知基礎的賣點,門店推薦起來就容易多了!

  二、服務創新:

  隨著消費者的迭代,其對于服務的要求越來越高,好的服務更能增加消費者黏性。為加強消費者服務,坦圖聚集了一群學歷高、專業強的營養師團隊,創新成立“天使服務部”,推出ABC分級服務模式。其中,A服務指在顧客購買奶粉3-5天后的常規回訪;B服務指對于客訴采取一對一服務,兩小時給到門店結果,退貨由品牌方承擔;C服務指對于門店的開新及回購,坦圖會通過發放回購代金券等方式不定時給到門店支持,確保新客的復購率在76%以上,有的地區開32個新客,回購高達30個!據悉,通過坦圖的“天使服務部”,能夠幫助消費者切實解決育兒難題及喂哺難題,收獲了消費者良好的口碑及高度評價。在公司內部,公司總經理要求天使部客服團隊的目標是成為奶粉界的“客服團隊”!

  坦圖奶粉正越來越成為門店代理商的新寵,成為門店的明星奶粉、支柱奶粉,越來越多的單店月銷量超過200聽、300聽,一顆新星正在升起!

  目前還有部分空白區域可以合作、代理。如有意向,可咨詢聯系王總監18949898608(微信同號)。特別是以下地區:

  1. 江蘇:無錫,常州

  2. 山東:菏澤,濟南,泰安,淄博,聊城,德州,日照,威海

  3. 浙江:臺州,金華

  4. 東北:遼寧(部分),黑龍江

  5.河北:保定,唐山,滄州,張家口,秦皇島

  6.廣西:崇左、百色、欽北防、梧州、賀州

  7. 四川:廣安、遂寧、資陽、內江、自貢、瀘州、雅安、樂山、攀枝花

  8. 重慶:主城區

  9. 山西:除太原、忻州以外地區

  10. 河南:焦作濟源、三門峽、洛陽、新鄉、安陽、濮陽、鶴壁、平頂山、駐馬店

  11. 安徽:合肥

  12. 湖北:孝感、黃石、隨州以外地級市招商

  13. 廣東:湛江、潮汕、東莞以外地區招商

  14. 湖南:長沙、岳陽市以外地區招商

  15.福建:福州

  16.內蒙古:蒙東

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